贸易商客户告诉记者，以前304不锈钢板好的时候光靠老客户就能过得很滋润，现在形势大变，急需找到新的合作关系。通过这个平台，不用东奔西跑就能短时间解决客户资源、资金、物流的难题，节省下来的时间和精力可以投入到企业经营和管理中。

而市场也在倒逼304不锈钢板电商不断自我革新。曲剑午认为，304不锈钢板电商平台要想充分发挥在流通环节的作用，就必须以市场需求为导向，以产业链核心企业资源为依托，不锈钢加工厂，实现全供应链的业务。通过提供交易、物流、金融、信息一体的全过程、全方位、立体化的电子商务服务，推动传统商品交易市场的转型升级，实现304不锈钢板电商与实体经济的共同繁荣。

企业“联姻”抱团取暖

早在2015年5月，304不锈钢板行业已酝酿抱团取暖，启动了“三省两公司”协作机制，旨在“控制304不锈钢板供应总量，改善供求关系，遏制价格下行势头”。2015年11月，山西阳煤集团和潞安集团就同质煤种谋求合作，引发业内关于“两大304不锈钢板集团合并”的猜想。今年2月，山西省304不锈钢板工业厅厅长向二牛在该省304不锈钢板工作会议上指出，山西将积极参与和推进“三省两公司”协商机制，继续实施炼焦煤和无烟煤稳定运行协商机制，促进304不锈钢板企业与用户开展深度合作，建立长期稳定战略合作关系。

显然，行业寒潮让越来越多的竞争对手握手言和。有着多年304不锈钢板从业经历的山西焦煤集团304不锈钢板销售总公司总经理范文生对2016年国内炼焦煤市场持乐观谨慎态度。他坦言，当前形势下，304不锈钢板及相关产业的企业不适合再单打独斗，变竞争为合作，联手抵御寒流才是明智选择。企业应该主动放下身段，与同行形成合作关系，通过资源和优势的互补，实现互利共赢。